入行四年从泉州市区搬到南安他是如何做到市场发货量最大?

自去年以来,大量的工矿、四轮一带等产业配套商家争先涌入成辉国际工矿机械城。醒目的道路标志,道路两侧商家开门迎客,沿街的泉州市来兴机械有限公司便是其中一家。

这家创办只有4年多的企业,最早店铺开在泉州市区。2019年入驻成辉国际,一口气买下了6间店面。新门店新思路,来兴机械总经理周小瑜,十分看好成辉国际工矿机械城的前景,以此为货运中转站,租下了5000多平方米的厂房,斥资千万元在此加工起四轮一带配套链条。

近日,记者来到位于成辉国际37路的来兴机械,只见6间连体店面,宽敞明亮,加上便利的设施、完善的服务,商铺面貌焕然一新。此时周小瑜正招呼着泉州市区过来拿货的客户。

“我们的客户较为稳定,从接触这个行业合作至今,有不少客户甚至都没见过面,只通过电话联系,目前全国市级代理商有100多家。”周小瑜开门见山告诉记者。

1977年出生的周小瑜,在一线作业过,管理过生产车间,也做过市场销售,对产品甚是熟悉。“包括成辉国际的店铺以及厂房员工共有二三十人,我们自己不做电商,也不直接对终端销售,要保护代理商们的利益,不打价格战保质保量,为的就是让代理商们能够有足够空间发挥。”周小瑜说。

来到车间,只见一片忙碌景象,工人们熟练地操作着各种数控机器设备。“该车间设备及配套设施,前后共投入1000多万元。产品质量要有所保证,必须从源头抓起,我们的部分配件都是自己加工生产。”周小瑜指着车间产品说,“像链条、支重轮在200多种产品里占的比较大,光支重轮就占了70%销量,现日均可生产二三十条链条。”

除此,周小瑜表示,在泉州以及三明,来兴机械都有配套的生产厂家,这两个厂区将加工好的产品发往成辉国际组装,并在此中转站统一发货。“而这个时候就需要一个大的露台装车出货,早期形成的市场,相对成辉国际来说比较分散,规划性明显不足,道路不宽敞,每次只要货车进入市场装车,就会被市场商户埋怨将道路堵住,出入不便。”周小瑜感慨道,解决装车便利问题,是经营中非常重要的事情。

一次偶然的机会,了解到成辉国际工矿机械城招商情况,周小瑜毅然决定搬到南安来,2019年4月购买装修完后就开始运营。他说:“除了解决发货问题,成辉国际各方面条件也很吸引人,对商家支持力度大,提供了比较齐全的硬件软件设施,同时也为企业、商户提供一个大型的综合交易平台。”

众所周知,一个机械整机产品是由成百上千甚至上万个零部件组装和装配而成。“履带板每年销量也是惊人,光一台挖掘机就需要90片,而且是易损件,使用频率越高,越需要更换。”周小瑜坦言,自己曾一个月做到百万元销售额,也体验过两三天就亏过几万元。

作为目前工矿机械区发货量最大的来兴机械,现日均四五十吨产品销往全国各地,供应给配套四轮一带的代理商、配套厂、修理厂。而周小瑜总是把现有成绩归功于前老板培养,一帮战友们的支持以及运气。

“我们有30%代理商做出口,受疫情影响,发往东南亚国家的货物按下暂停键。”周小瑜感慨,行业竞争越来越大,屯库存、压资金更是常有现象,加上现在是淡季,下半年计划就是保本不亏,踏实做事,继续在产品上深耕,做到最优。

“新的市场有利于突破区域限制,拓展国内外市场,我们对这里充满信心。”周小瑜表示,在来兴机械入驻后不久,不少商家看到他大展拳脚,再加上成辉国际一系列市场运营及宣传推广,很快就有数十家商户前往考察入驻。周小瑜相信,不久的将来,成辉国际能够形成较为完善的产业链、供应链,产生市场聚集效应。

Add a Comment

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注